Webinar: Sales Excellence – Premium-Lösungen zu Premium-Preisen verkaufen

Eine Geschäftsmodell-Innovation beginnt mit einer neuen Idee — aber sie entscheidet sich im Markt. Viele KMU haben ihr Angebot weiterentwickelt, neue Leistungen aufgebaut oder neue Märkte erschlossen. Der entscheidende Schritt fehlt aber oft: das eigene Wertversprechen wirksam zu positionieren, die richtigen Kunden zu gewinnen und das Geschäftsmodell so zum Laufen zu bringen.

Das Resultat ist vertraut: Kund*innen verstehen den Mehrwert nicht — oder können ihn intern nicht rechtfertigen, die Ressourcen fliessen nicht zu den Kund*innen mit dem grössten Potenzial und/oder es fehlen klare Prozesse, Kennzahlen und eine vorausschauende Steuerung. In einem Satz: Ihre Technologie ist stark — Ihr Markterfolg oft nicht.

Dieses Webinar zeigt, wie das geändert werden kann. Value Selling, Kundenpriorisierung und KI sind dabei keine Vertriebsthemen im engen Sinne, sondern Werkzeuge, um ein Geschäftsmodell wirksam im Markt zu verankern.