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Kennen Sie das traurige Gefühl nach einer Verhandlung, dass da mehr drin gewesen wäre oder dass die andere Seite Sie über den Tisch gezogen hat?

Warum verhandeln wir zuweilen ungerne und geben uns mit einem suboptimalen Ergebnis zufrieden? Warum enden viele Verhandlungen in einem Streit und es geht nicht weiter? Warum sind viele Kompromisse tatsächlich «faul»? Wenn Sie sich diese Fragen bereits gestellt haben, sind Sie schon auf einem guten Weg.

In diesem Webinar lernen Sie Wege und Taktiken kennen, mit denen sich in Verhandlungen schnell bessere Resultate erzielen lassen. Weiter wird in komprimierter Form aufgezeigt, wie man eine Verhandlung nach dem Harvard-Prinzip vorbereitet und was die grössten Problempunkte sein könnten. Schliesslich werden Ihnen die Grundlagen einer modernen Verhandlungsführung auf der Basis des «Harvard Negotiation Projects» vorgestellt, adaptiert auf die reale Welt eines Schweizer KMU.

Anhand einer personalisierten Checkliste können Sie sich auf die nächste Verhandlung besser vorbereiten und das Gelernte direkt umsetzen. Gute Verhandler*innen werden nicht geboren, Verhandeln kann man lernen.

Inhalt

• Warum fällt uns Verhandeln manchmal schwer?
• Die Harvard-Methode: kurzer Überblick
• 5 fiese Verhandlungstricks und wie Sie sich dagegen wehren
• Checkliste erarbeiten und nächste Schritte

Zielpublikum

Führungskräfte und Mitarbeitende von KMU und Startups, weitere Interessierte

Referent

Robert Bastong, Trainer und Berater, Trippe R Rapid Results; Dozent Marketing und Wirtschaftspsychologie