Schwyz Next

Dieser Intensiv-Workshop ist speziell darauf ausgerichtet, kompakt und schnell die Grundlagen für bessere Verhandlungsresultate zu erlernen und umzusetzen. Dank Beispielen aus der KMU-Welt können die Erkenntnisse sofort für die eigene Praxis genutzt werden. Der Workshop wird in einer Kleingruppe durchgeführt.

Ziel ist es, die Teilnehmer*innen in die Lage zu versetzen, bei ihren zukünftigen Verhandlungen sicherer und kompetenter aufzutreten und bessere Ergebnisse für das Unternehmen und sich selbst zu erzielen.

Sie lernen in sehr kompakter Form, wie man mit einer guten Vorbereitung ganz schnell bessere Resultate erreichen kann. Darüber hinaus beschäftigen Sie sich mit den psychologischen Grundlagen der Kommunikation und erfahren, wie Sie diese in stressigen Verhandlungssituationen nutzen können.

Das erworbene Wissen wird im zweiten Teil direkt umgesetzt, indem mehrere Verhandlungsszenarien aus dem KMU-Umfeld in zwei Gruppen vorbereitet, durchgeführt und analysiert wird.

Zielpublikum

Alle, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten – sowohl im geschäftlichen als auch im privaten Kontext. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich, aber die Bereitschaft, Neues zu lernen und einen Schritt aus der Komfortzone raus zu machen.

Inhalt

TEIL 1

Was ist eigentlich verhandeln?
ca. 30 Min.

• Unterschied zwischen Feilschen und Verhandeln
• Psychologische Grundlagen der Kommunikation

Das Harvard-Konzept (updated)
ca. 2, 5 Std.

• Die vier Säulen des Harvard-Konzepts
• BATNA: immer und unbedingt

5 Tricks, Tipps und Taktiken
ca. 30 Min.

TEIL 2

KMU-Verhandlungssimulationen

Szenario 1 – Level ‚warm-up‘:
ca. 1,5 Std.

• Szenario einlesen und vorbereiten
• Verhandlung ergebnisorientiert durchführen
• Debriefing und Analyse

Szenario 2 – Level ‚intermediate‘:
ca. 1,5 Std.

• Szenario einlesen und vorbereiten
• Verhandlung ergebnisorientiert durchführen
• Debriefing und Analyse

Zusammenfassung, nächste Schritte 
ca. 15 Min.

• Was sind meine nächsten Schritte auf dem Weg zum Verhandlungsprofi?
• Checkliste und weitere Skill-Empfehlungen

Referent

Robert Bastong, Senior Lecturer für Marketing, Sales und Wirtschaftspsychologie an mehreren Höheren Fachschulen in der Schweiz, Inhaber Triple R Rapid Results

Kosten

CHF 790 für Mitglieder von Schwyz Next
CHF 890 für Nicht-Mitglieder

Anmeldung

Per E-Mail an nadja.leutert@schwyz-next.ch
Erforderliche Angaben: Vorname, Nachname, E-Mail, Unternehmen, Rechnungsadresse

Die Mindestteilnehmerzahl liegt bei 5 Personen. Es können maximal 8 Personen am Workshop teilnehmen.